开店注意和提防
新公司的七大细节与关键，创业必读
现在，也许你正坐在你的小卧室里面，想着如何开始你自己的生意，做你自己的老板。任何一个有经验的企业家都会告诉你，这可不是一件容易的事。当你的公司进入实际筹备阶段时，有些事情是必须要做的，否则将来肯定会后悔。比方说：开业前要去哪里审批？新企业怎 样注册？股权如何分配？新公司如何选址？创业期间如何管理企业？初创时期的薪酬如何设计？如何让企业在税收测算中获益？所有这些你都得考虑，如果你在哪方 面做得不够仔细的话，你很有可能是捡了芝麻，却丢了西瓜。所以，在哪些方面你要花时间，如何做能够帮你省下一大笔钱，这些你都要考虑到。
一、你知道开业去哪审批吗？
从事不同的行业有不同的审批部门，以下是二七个行业对应的审批部门：
行业 审批部门
一、从事食品（含饲料添加剂）的生产、销售 区防疫站
二、烟草专卖品的生产、经营 烟草专卖局
三、药品生产、经营 卫生局
四、锅炉、压力容器制造及电梯安装 劳动局
5、化学危险品（含石油）生产经营 化工厅
六、金银收购、金银制品加工、经营及废料中回收的金银 人民银行
七、旅行社 市旅游局
8、特种行业（旅馆、印刷、废旧金属收购、文化娱乐、浴室） 公安分局
九、图书报刊和录音录象制品的出版、发行销售 广播电视局
一0、公路水路运输、客运 交通局
一一、娱乐场所 文化局
一二、文物经营 文物局
一三、小轿车经营 市工商局市场处
一四、会计、审计事务所 财政局、审计局
一5、房地产经营 建委
一六、广告经营 工商局广告处
一七、商标印刷 工商局商标处
一8、国有资产评估 财政局
一九、成品油批发、零售、加油站 计经委
二0、煤炭经营 煤炭市场洽理办公室
二一、汽车维修 汽车维修行业管理处
二二、经济信息、房产信息咨询 工商局
二三、物业管理公司（与房地产公司要有代理合同） 房产局
二四、计算机网络服务 公安局
二5、医疗器械销售 医药管理局
二六、职业介绍所 劳动局
二七、企业登记代理 工商局
二、创办新企业如何注册？
我国现行法律，个人创业的法律途径主要有：设立有限责任公司；申请登记从事个体工商业；设立个人独资企业；设立合伙企业。
一、注册底线
一、有限责任公司：最低注册资本一0万人民币
基本要求：
（一） 股东符合法定人数即由二个以上50个以下股东共同出资设立；
（二） 股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上； 以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需三0万元人民币以上； 科技开发、咨询、服务公司需一0万元人民币以上；
（三） 股东共同制定公司章程；
（四） 有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；
（5） 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
二、个体工商户：对注册资金实行申报制，没有最低限额。
基本要求：
（一） 有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的外人员，可以申请从事个体工商业经营；
（二） 申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。
三、私营独资企业：对注册资金实行申报制，没有最低限额。
基本要求：
（一） 投资人为一个自然人；
（二） 有合法的企业名称；
（三） 有投资人申报的出资；
（四） 有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；
（5） 很有必要的从业人员。
四、私营合伙企业......余下全文>>
如何去创业
技巧一：因地制宜选行业
位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格较低、便于携带的消费品为主。位于家宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公用品为主，且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺，应以经营文具、饮食、日常用品为主。在投资商铺之前，就应该为它寻找“出路”。
技巧二：坚决“傍大款”
如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专卖店附近，甚至就在这些店面的隔壁，那么，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，由于你的商铺将可以借助这些店面的品牌效应招揽顾客。
技巧三：巧用“物以类聚”
管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。
技巧四：单独门面不可少
有的店面没有单独的门面，自然就会失去单独的广告空间，你也就失去了在店前施展营销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦。
技巧五：周边民众购买力需知晓
商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商铺的基本价值。当然，在那些购买力较强的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。
技巧六：人流量很重要 投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁的客流)。
技巧七：路边店能讨巧 如果商铺位于一条道路的一侧，就拥有了道路上来回两个方向的客流，这种临街的商铺，价值不低。
技巧八：建筑结构必须好
建筑物的结构也直接影响与作用与影响到商铺的价值，这一点很多人都没想到。建筑物的结构多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构(如体育场馆)，这些结构的优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和布局和商品摆放摆列。
技巧九：了解商铺的开发商
选择品牌开发商，确保资金安全，是成功投资商铺的一个重要方面。实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，以及众多的合作伙伴，这对商铺的商业前景来说就是一种保证。
技巧十：周边交通要便利
理想状态下的商铺或商业街市，应具备接纳八方来客的交通设施，周边拥有轨道交通、公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。
技巧十一：不忽略发展空间
投资商业物业要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺，前期租金很低，商户难寻，似乎没啥“钱”途，不过你可别忘了，任何事情都可能发生变化。
技巧十二：把握投资时机有诀窍
从总体上说，经济形势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时期，未必是投资商铺的最佳时机，投资者选择商铺的空间很小，而且获得商铺要付出的成本很高。反之，在有发展潜力的区域，商业气候尚未形成或正在形成中，投资者可以在较大的范围内选择商铺，需要付出的成本也相对较低。
一、如何选址：一般建议在学校、小区或者美食街附近较好。
二、租金多少：依据当地消费水平来，问问周围店主
三、为啥收转让费：转让费是指在租赁期内,如果下家经营者希望获得店面经营权，向原经营者支付的一定转租费用。 转让费一般包含原经营者的装修费，杂费和其他相关成本。 店面转让不一定都梗转让费，但大部分转让费是一级转一级转下去。 转让费数额可以不告知房东，但新的租约合同必须房东、原经营者、下家经营者三方签订。 影响与作用与影响转让费的主要因素： 一、原店面装修，即原经营者先期支出的装修费。 二、地段、店面知名度、品牌等经营环境。 三、原经营者的租约年限和店面可租赁年限，一般租约距离到期时间越短的，转让费越少。 四、对原经营者的一些补偿 5、其他附加费用（如带货转让的货款） （参考百度）
四、租房合同：一般私人没有章，弄个印泥按个手印吧！
5、关于拆迁问题：这个有时候不是我们可以预料的，最好的办法就是跟这个店面附近的店主多打听附近的情况。
我本身就是一个在大学里开店的大学毕业生，已经干了二年了。在学校旁边开店，一定要注意和提防的是，你所经营的东西是50%左右学生需要的，这样才有市场，才能让你的店热火，比如你周围有二万大学生，但是只有三000艺术生，而且我们要考虑到艺术生不一定都在你这买东西，比如有一000人会成为你这里的常客，这已经是个很高的比率了。
第二，本钱和利润问题，房费一年一万，装修和其他费用按四000算（这已经很低了），我不懂颜料等货品的进货价，我们就按你店内进一万元货，那么你前期成本就在二万5，而你的常客就按一000人算，他们平均每人每年在你这消费500元（这很难做到）那么你一年的营业额就是大概50000元，利润值按一00%算（就是5元进的卖一0元），那么你的毛利就是二5000减去房费和其他费用，你一年的利润也就是一万多点，但是你会操许多的心，开店容易，经营难，所以我希望你能三思！！！
首先经验是积累的，所有的人都是从无到有，不做永久都不可能有经验。 能不能下决心这是刚开始就要严肃考虑的，这个才是真正要解决的问题。 我在经营中没有遇到过小混混捣乱，遇到也不要怕，你可以报警，也可以找身边的人出头，一般正当生意那些人不会来捣乱，他们多半在酒吧，休闲屋动。 至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的，有原则： 一、伸手不打笑脸人（即便对方是家园权力jiguan或者社会上的闲散）。 二、忍一时风平浪静，退一步海阔天空（不要得势不饶人就不会逼的对方和你斗到底）。 三、软硬结合，能软处理就软处理，不能也要适当的硬（关键看力量对比，不吃现亏）。 具体经营你要注意和提防： 一、房租。包括转让费（最好不给，要给也决不超过三—六个月的利润），期限（你可以租多久，越长越好），租金（那一片平均房租多少结合具体位置议定，要考虑你的承受力，一般我建议不超过理论营业毛利的三0%）， 缴租方式（周期越短越好），能否改建（有些房东很变态，你要装修他刁难你，你要添置设备也不让）。 二、地段。大致的地段你已经定了，但是还有许多事：观察现在这家生意情况，观察人流方向，学校一般放假没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意，城管部门让不让出店经营（杂货店有许多东西营业时要放到门口），让不让作招牌（有些房主单位尤其是学校和家园部门不让做招牌）。 三、进货渠道。这个最关键，货进的好标准： 一、进货价格。 二、是否可以换。 三、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪钱。 四、进货及时（包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到）。 5、送货上门（最好送上门，除非价格有特别优势）。 六、法律责任（仿冒品一旦被工商追究，专利产品一旦被原产厂家追究等）。 四、销售。经营活动只有销售才能实现利润，有没有销售能力决定一个企业最终是否能够生存下来。销售有许多技巧需要用心领悟。 5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。 注意和提防两个“流” 一、现金流（随时保持能够周转开来） 二、物流（既不要缺货，也不要存货过多，随时发现处理积压货品，不要造成过期变质引起的存货损失）。 三个控制 一、控制收入支出比率（尽量不要超支） 二、控制资产负债比率（负债不能过多） 三、控制你的员工（对员工要有引路人能力，再能干的员工不能接受你的引路人都要让他开路，严格奖惩有功必赏， 有过必罚） 养成好习惯 一、广交朋友，及时掌握业内新动向。 二、分清大方和浪费的区别；分清小气和节约的差异。 三、及时记帐，及时盘存，日事日毕（这一点我本人做的就不够到位）。 四、善于思考找到更好的办法，相信“没有做不到的只有想不到的”。 一. 为什么想开店 一感性创业者。多属情感感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 二理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强;二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 三就是以上两种综合的的创业者，带着浪漫理想主义的创业者。 二. 开店成功机会有多 高美国对于开店成功机会曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，单独开店成功者比例约占二0%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争角逐力是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争角逐的恶性循环中。 三. 开什么样的店 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗?......余下全文>>
一、要单独创业。
不要轻易与人合作。我们的国民性决定了，合作鲜有善始善终的成功的范例。如果你不能单独创业，那说明你还没有准备好。不要寄希望于任何人。
二、娶（嫁）一个能够共患难的好老婆（老公），会让你的事业如虎添翼。
三、不要轻易许诺。
四、企业里慎用亲戚朋友，最好不用。
5、当事业发展的异常顺利时，切忌盲目扩张，规模扩大了市场并没有随之扩大。盲目扩张会迅速消耗掉你的原始积累，大幅的垫高你的运营成本。回过头来看，往往得不偿失。
六、现金为王，没有什么比手头握有充足的现金更重要的了。每个企业都会面临几次深刻的危机危难，充足的现金多数是破解危机危难最有利的武器。
七、生意不是炒作起来的，她靠的是每一天每一刻踏踏实实的积累。
8、要善待员工。她们是直接帮助你赚钱的人。要发自内心的感谢她们。心黑手狠也可以做老板，但决做不了大老板。大老板无一例外的大气包容，心胸广阔。
最后还要注意和提防：诚信,但也要有头脑.要会计划.
做生意最要的就是诚信,只有做到这一点的人才能最终成功.
一、店铺周围环境如何
环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
二、交通条件是否方便
顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响与作用与影响。
三、周围设施对店铺是否有利
有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响与作用与影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意和提防这点。如何选择呢?典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过三0米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为二5米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
四、服务区域人口情况
一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前许多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意和提防分析这种情况。
5、目标顾客收入水准
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
开店创业的二5条原则赚大钱还是有机会的,选择当老板吧.一首先要选择做你真正感兴趣的事二要当老板为别人打工绝对不会成为巨富三提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较。四如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择服务业。5不论你是演员还是商人都要尽量增添你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。六找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。七要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。九着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。一0与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。一一可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。一二尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。一三跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。一四把尽量多的时间花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。一5要敢自己下决心。一六要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。一七要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。一8不要由于失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。一九一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。二0不冒承担不起的风险。二一连续投资，不要让你的利润闲着。二二请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。二三请一位精明的会计师。二四请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。二5保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用
合伙开店很复杂，不知道你跟对方是什么关系，现在许多家族，朋友，同学开店都会闹出许多不愉快．我是没办法教你怎么万无一失，但总结我的经验给你些建议：
一、首先，明确双方的权利和义务，就象一楼说的一样，一定要签订协议，比如说计算开店的总投入，再分摊到双方身上，以此计算双方的”股份”．产生的利润也依据股份来分配。并且最好合同约定公共的钱不能随便支取，都必须等结算后再固定分配。
二、其次，什么问题一牵扯到钱都特别免感，租赁的费用、合同保证金、装修费用、员工费用等最好都按固定的比例来分摊，虽然麻烦一点，但是最后出了事比较好说话。
三、再次，刚开始必须相互承诺不管出现什么纠纷，由谁引起，都要一起承担，包括一些工伤赔偿、场地被占用、合同谈判、租赁业主违约等，都要两个股份持有人首先商量好要怎么处理，达成共识，最后再来跟别人谈判，以免最后出现意向相左。
四、最好不要在合伙期间把外人牵扯进来，比如介绍某某朋友帮助管理啦，让某某人入股啦，不过实话说这种情况很常见，一出现真的很头痛。要与对方协商好，万一捅了漏子应该怎么处理，责任怎么分摊等等。
一：你永久不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);二：你永久不知道自己做的对不对(所以做某一件事情 不要缩手缩脚);三：你永久不知道今天的客户，明天会不会成为竞争角逐对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。 一：在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小三000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 二：如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 三：不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月二00K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 四：答应的事情要做到，即便完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即便单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，不管他是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5：报价要有技巧。关于这个问题，已经有许多帖子，但我不吐不快，由于居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高三~四倍!!)，还好意思说自己是由于质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!!客人都不傻，如果相同容量的MP三，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢? 六：接到客人讯盘时要及时回复，即便是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 七：生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8：不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 九：参加展会时，我最喜欢在第一天去，由于除了第一天，大大部分参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足一二分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 一0：坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信大部分的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……......余下全文>>
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