做房地产销售，需要懂得什么基本常识？_地产销售,销售,需要,懂得,什么,基本,常识
房地产下行，产品力和服务力成了各个公司开始注重和重视的事情，真正的退潮开始，对从业者是好事，也是坏事。
这个问题假如把常识换成知识就比较多了。
三个维度：行业知识，公司知识，对客知识。
行业知识：
一、国家政策：降准降息，限购限贷，公积金调整，二胎政策，房产前十企业动态。
2、城市规划：商业配套规划，医疗配套，教育资源等，地铁轻轨走向，旅游资源开发和规划。
三、土拍信息：招拍挂溢价率，一二级市场等等
公司知识：
一、公司产品：公司定位，公司产品，真实客户定位，装修标准，园林标准，物业标准。
2、公司战略：一二线城市还是三4线城市，精装还是毛坯，市中心还是郊区，超级大盘还是方寸小盘。
对客知识：
一、销售能力：获客能力，谈客能力，逼定能力，后续维护能力。
2、持销能力：圈层维护知识，个人品牌知识。
做房地产置业顾问其实相对要求是比较高的，为啥许多时候我们买房感觉不到呢？
由于以前市场太好了，销售根本不需要服务太多，客户就会买房，时间长了，各种素质和能力也就退化了。
但是现在市场下行，房企之间就要开始拼产品力以及服务能力。
以后置业顾问乃至二手房经纪人从业压力都会比较大，由于对人的要求更高了。
所以现在开始房地产从业人员更应该把提升自己放在首位。
记住这句话：只有退潮时，才知道谁在裸泳！
现在就是退潮时，抓紧提升自己，别最后变得很丢人。
我是煮酒小师叔，致力于提升职场人职场幸福力。专注于个人成长，假如你需要，刚好我有，请关注我，给你看更多职场干货！
销售我没做过，个人意见看看就好。
销售的话，首先一定要对自己的产品有清晰的认知，知道他的受用人群（假如你是房产中介，那我建议你对你服务范围里的小区的概况要了解清楚:物业费用，产权年限，水电费用-商，住，小区几个出入口，有没有车库等等）。然后是专业知识，商品房，二手房购房程序，需要缴纳的费用等等，你刚转行的话，这方面是你迫切需要提升的。第三就是服务态度了，这个你在交谈，看房中注意和提防下就可以了，由于你做的再好也可能会有人不满意，每个人标准不一样。
其他的一些没有特别注意和提防的了，公司肯定会有自己的模板，名片，广告啥的
发财厚黑学，必须懂
做房产销售，和其他销售一样。第一，要有专业的知识。起码一手房，二手房办手续需要什么程序，应该知道。第二要掌握客户的心理需求，是否愿意在这个城市买房？买怎样的房，心里价位是多少？然后找到匹配的房源。让客户信任你是最基本的。客户就是门外汉。引导很重要，真诚打动了客户，自然就是愿者上钩。当然，最终都是谎言，一切以成交，赚钱为目的，所有的销售成功就是谎言。
我们国家房地产周期性特别强，市场不好的时候房子很难卖，就算嘴皮子磨破了也不起多少影响与作用，行情好的时候客户求着你买，所以，做地产销售掌握什么知识不重要，重要的是认清行情，行情上来了加入，一个月能挣一套房，行情不行了过段退出，这就好像房屋中介一样，三年不开张，开张就要吃三年。
