房地产销售:哪些话术能让顾客快速成交?_地产销售,销售,哪些,话术,让顾客,快速,成交
对于新商品房销售,房地产商一般会将房屋销售外包给销售企业,或者由公司的销售团队负责,有多种销售或销控策略,如价格前低后高、价格优惠、赠送车位、饥饿营销、楼王营销等手段,通过各种方式最大化销售和快速回笼资金,达到预期销售目标。
对于二手房买卖,则是客户通过中介机构购买房屋。在积累客户阶段,经纪人员要体现诚意、耐心,了解客户真实需求,建立信任。在买卖环节,中介机构一般会将买卖方分开谈判,对于卖家,强调房子户型不好、税率高、装修水平一般、买家怎样凑钱怎样不容易,压低卖方心理价位;对于卖家,则强调市场预期、房子质量、周边配套设施齐全、学区房概念、交通方便等等,甚至雇佣其他购房者排队等待购房商谈的假象,促使房屋快速签约,缴纳定金。
也就是说,购房者要多看房源信息、多去实地看房,才能真正了解市场情况,做出正确判断。依据经验,多关注房源信息和看房的客户,一般都会买到较市场价格划算的房子,低个几万甚至小几十万很正常。
快速成交主要看什么客户,依据不同的客户利用不同的做事风格来做,
一行动+话术才可以。
2你很友好。微笑,人是情感情感感情动物,轻松了就好谈。
三对方主动问,不要回答。谈未来三个月增值,未来半年增值,未来一年增值。不要谈现在。
四坏话要讲够。这里不好,那里不好,什么问题,反正小问题一大堆。打比方说女人找丈夫,也没有百分百满意的。
感谢邀请!
这个话题应该问领路人或者团队主管,这所有的话术都是专业知识,有些外行人不懂,从带看到谈单拉价,摆台等等一系列流程的话术都不一样,也就是说就是多谈单多汇总,多问领路人!
想快速成交只有专业加优质的服务,缺一不可,请记居室地产销售不是全靠嘴,也忽悠不了别人,只有最真诚的服务才能打动客户,什么话术都没用,当然,专业知识你得懂!