做销售有什么注意和提防问题与事项吗？_销售,有什么,什么,注意,注意事项,事项
谢谢邀请！我只说一下我自己理解的销售，不足之处还望批评指正。首先我们得学会改变自己，并适应销售自己的理念。其次要学会了解并掌握产品性能、特点等。第三才开始定位和推销产品。
我是做销售的，我感觉做销售最基本的沟通，多和客户沟通， 沟通完了之后帮他处理好问题，那么你的销售做起来就很轻松了。 如今的销售并不是为卖产品而去卖产品，而是从本质上解决客户的需求。 例：开展分销：客户销售你的产品，能不能从本质上的给他带来“利” 终端销售：客户是不是现在很需要你的产品，给他带来方便，解决”烦恼”。 相比那些一味的推销，甚至是强制性的销售。不但我自己也很反感，客户也绝对会反感。
做销售有什么注意和提防问题与事项，真对于这个问题，应该是 说销售是一门很深奥的学问，单纯销售就相对简单些，由于，单纯销售就是说公司已经给你提供好了产品、及销售场所，并且对该产品已经进行了必要的培训，及销售话术的考核。此类销售相对简单了，只要按照规定的动作进行就可以，同时依据销售中遇见的状况随机应变 。但要注意和提防你在销售时严苛不允许超范围承诺，这是绝对不允许的 。
除了其他礼仪要求之外，最最重要的是销售人员要清楚明白一个道理，你和顾客的地位是平等的，并非顾客就是上帝之说，现阶段许多销售人员会过度放低自己的姿态。只是你从事这个领域的服务，而我正好需要而已。并非我可怜你而被迫接受。
一.首先要学会调节自己，要有一个好的心态，做销售急于求成要做好事很难的，没有一个好的心态要坚持下去也很难。
2.应变能力，客户的心态有的会直接性的，看中就会买，有的是观察型，看品质对比价格，有的是犹豫型，虽然喜欢但会习惯性拿不定主意，这些都是潜在的客户，要积极主动介绍自己的产品技巧性说服对方购买，但忌贬低其他同类产品。
三.熟记自己销售产品，对于产品的优点、缺点要熟记。
四.态度，做销售态度的把握非常重要，首先要清楚明白销售员与购买人所站位置是平等的，在推荐自己产品的过程中忌不要一副我为你好的表情语气，或对方在选择的过程中或选择不卖时就语气不好会脸露各种不好的表情。
5.在工作的过程中建立顾客的信任感，最好能和客户成为朋友，这样你会收获更多。
寻找客户核心买点精确准确击杀，假如我们的产品没有这个卖点，那就想办法把顾客的核心买点换掉，这才是高手的技术，也是销售的核心技术。
说真的，如今的销售比原来的难做多了。
原来的消费者，无知，冲动，贪婪，从众，符合销售人员目标的一切标准，你只需要大胆开口，你只需要对你销售的产品足够了解，懂得扬长避短，懂得为人处事，哪怕你并不是妙语连珠，你一样可以成为很好的销售人员。
但现在不同了，我们被漫天广告麻木，被电话骚扰麻木，被无良商家麻木，被问题商品麻木，被垃圾售后麻木，所以，假如你在此时提出，做销售应该注意和提防什么，那我的回答一定不是口才，勤奋，死皮赖脸这些销售必备技能，而是被信任。
如今的人们不相信销售员的，除非你是老年人或者小孩子，你拿一个我从未听说过的品牌在我面前吐沫横飞，抱歉，我一句都听不进去，它唯一的优势就是有可能它很便宜，金子做的买银子的价格。
人们开始相信品牌，与其去判断哪个好哪个坏，哪个有可能是骗子，我还不如选择大品牌，哪怕贵点，人家老板投入的钱在那摆着，人家没必要几十亿的生意就为了坑你几十块。
但这样说也不代表那些便宜的就真的没好货，杂牌的就真的全是坑，但事实就是，一个没有品牌没有价格优势的商品，销售员再怎么推销，效果也不如大品牌的销售，站那不动就有人主动找上门，一单提成比你辛苦一个月的提成还多。
品牌带来亲切感，带来信任度，用潮一点的话说，人家是有IP的，IP是可以带来有效流量的。
你没有，那你就不用做销售了吗？你只是不能再那么蠢的做销售了，公司的销售大神整天谈笑风生依然业绩第一，你以为他背地里打电话是在努力，你以为他口才好所以幸运，其实，他只是把人格魅力发挥出来了而已。
做销售，先谈人品，后谈商品，假如你卖的品牌不知名，那你就要通过交流让你的客户先变成你的粉丝，客户认定你，才会听你接下来介绍的东西，谁有空跟陌生人聊天啊，对不起我不要谢谢你打发走了别再来了好伐。
所以，如今的销售，已经渐渐被互联网上各种各样的招式所取代，假如真要销售，就要搞清楚你的客户在想什么，杜蕾斯就很清楚明白他的客户在想什么，所以每一个广告都精彩绝伦，有些大公司整天闭门造车取悦自己，是没有销售可言的。
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第一要做到有忍耐力， 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，你要推销产品时肯定是面对不认识的客户，既然不认识，客户肯定没有耐心听你很啰嗦的讲。这时你要做到有耐心就非常非常的重要了。别客户不想听或者撵你走，你就没耐心的走了，那么你就不适合干销售。
第二要学会和客户沟通， 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。 良好的沟通是成功销售的关键。沟通的前提是你必须细心的观察客户的神态和肢体动作。
