培训班招生技巧：培训班怎样招生最有效？_培训班(招生(技巧(培训(如何(有效
1、教育培训行业最重要的就是教学质量
假如咱们的培训和补习效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每1个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？
反之，则是招1个学生得罪1个学生和家长，销售只会越来越难。那么问题来了，你公司的师资力量怎样？有没有名校老师？来补习的学生成绩有没有提升？课程价格能不能接受？假如我们的产品（课程补习）不好，任凭你说破嘴也难以开单！
二、做地推，1定要玩好数量级
今天换个地方，明天又换个地方，那是小白做法。家长才见你第1次面，也听你介绍了，1般不会马上下单，他们要回家和爱人商量，和孩子商量，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你该呆在1个地方，守株待兔才是。
假如家长们经常看见你，混个点头之交了，你才有机会做第二次推荐，第3次，第4次，第五次推荐……推荐的次数越多，成交几率就越大啊。想1想也是，任何生意都是聊出来的，不聊，谁给你下单？
假如你经常换地方做地推，每一天面对的都是陌生的面孔，每一天都在做第1次推荐，这类做法效率实在太低了。
刚才聊的第1点和第二点，都是做销售的战略，1个是选择产品，1个是选择销售渠道，二者假如没做好，后面的销售再努力，也够呛哦，正是方向不对，努力白费。
现在，假设咱们学校的培训效果不错，好，再来说说销售的话术吧。话术有1条核心，那就是怎样打消家长们的顾虑。
3、收集成功案例，给家长讲故事
我们的客户是学生+家长，但以家长的意见为主导。来咨询的家长有两类。
培训班招生技巧：培训班怎样招生最有效？
1类是孩子刚刚需要上补习班，之前从来没有上过，这类客户问的大多是假期班、同步班和奥数口语班。
另1类是之前参加过培训班，现在想换培训班，原因？大多是上1家补习效果不理想。
咱们在宣传的时候，有没有补习前后的学习成绩单对比，我们的补习成绩提升率是多少，有没有家长的感谢信啊，照片、视频资料有没有？
上述这些销售动作是什么？对，这就是卖产品就是卖故事，家长听不到案例，怎么会动心呢？你要包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，1边跟客户讲解，1边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。
4、服务好现有学生，提高转化率
我们做了4种业务。冲刺班的学生大多是从假期班和同步补习班升上来的。假如学生在我们暑假班学的好，这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，假如有六0%的转化率，招生问题就迎刃而解。假如我们直接招收冲刺班，难度陡然增添，这是关系到孩子升学考试的大事，父母1定是谨慎再谨慎，对我们公司不熟悉会成成交吗？
