房地产销售面试的自我介绍和面试之前应做哪些准备？_地产销售(销售(面试(自我(自我介绍(介绍(之前(哪些(准备
分享一下我之前关于面试的文章。体系很大，字许多，但绝对是最详实落地的。
最近总有学生朋友问我关于面试的问题，例如怎样准备啊，面试自我介绍怎么说啊，都有哪些流程啊，回答问题的逻辑是什么等等……
我寻思着自己从被别人面试到自己面试别人这一路走来也的确有点心得，不如今天给大家整理一下，做个流程攻略给大家参考吧。废话不多说了，咱们这就开始。
面试的场景分类
攻略开始之间很有必要先交代下企业面试的常见面试的场景。
一、集中面试。顾名思义，就是很多人在同一时间集中面试。这种情况主要就是说学生朋友最先遇到的面试了。由于应届生基数大，对应企业的基层岗位的人员需求也大，所以为了节省企业和应届生的时间，常常就要进行集中面试了。这种“走马灯”似的面试别看时间段人数多就不去用心准备，其实这种面试难度非常大！由于学生朋友们（或工作经历不长的）都没有相关经验，又难免怯场，所以很难做到在茫茫人海中脱颖而出。这次攻略就主要针对集中面试了。
2、独立面试。与上面相对应，独立面试主要有两种情况，一种是面向的岗位人员基数少，打比方说guanyuan层的，专业性较强的岗位。另一种是企业规模、实力等条件一般，应聘的人。今天的攻略也有多数内容可以参考。
面试准备
先说一个观点，除非你自己能力非常牛X，是企业求之不得的类型人才，否则不论是从成功入职，还是彼此尊重，必要的准备是需要的。我曾经面试的人，连我公司名字都说不清楚的，我是直接让他走的，这种人是绝对不能录用的。
一、个人简历。请准备好纸质版，由于人事部门内部流转、存档、记录都是用纸质版，比电子版方便guanyuan，所以别给人家说你只有电子版。然后个人简历一定有个清楚地照片！方便面试官记忆你是个谁，一天面试几十个人，难免搞错。最后，简历上的内容最好如实填写，更新详尽，实事求是都做不到真的不要出来上班了。
2、各类证书。不需要原件，但是自己要有个复印件。
三、面试公司的基本信息。公司名称、所属行业、办公地点、公司主营业务、公司的实力规模等基础信息。去百度查就行了。上市公司的，gupiao代码记一下。不是说多么重要，但是出于礼貌，人家干啥的你总要知道吧，要不你去面试干啥呢？
四、身份证、照片。假如面试顺利，不排除安排实习，或者二次面试的可能。有些企业会需要看一下你的身份证或者需要身份证复印件，一寸彩色照片也是有可能要，所以提前准备。这些东西迟早都要有的，提前准备吧。
5、着装。别太时尚或者杀马特，不见得要多么正式，但起码要穿的得体。不要太暴露，首饰少于三件，别太夸张。淡妆！淡妆！淡妆！女生素颜等于自废武功！更不要画个夜店妆！男生把胡子刮干净，头洗了，指甲都修剪干净！
六、准时到达。地方找不到提前说，别使人家等你。迟到等于自杀。
自我介绍
一、姓名，年龄，民族，籍贯，现居住地（主要考虑上班方不方便），婚否
2、教育背景。从本科开始，学校、专业、专科还是本科还是硕士，依次说一下。
三、工作背景。自毕业后开始。从业时间、任职企业、岗位、主要内容及成绩，依次介绍。说干货，尤其是取得的成绩部分，别兜圈子说车轱辘话。
四、技能背景。
a、驾照，主要驾驶车辆类型，能不能开车出差公干。
b、电脑软件。你熟练运用的具体软件，能不能独立完成工作。
c、专业技能。掏出你的专业技能证书去亮瞎他们的狗眼吧！
为啥从之前的公司离职？
a、个人发展需求。通过之前工作积累了一些经验和能力，希望到这个行里更优秀的公司任职提升自己的业务能力，然后实现个人的价值。
b、个人喜好。之前的公司和工作都特别好，假如没有之前经历可能也没有今天的自己，但是人都是不断进步的，经过自己工作时间的自我认知，我还是更喜欢从事XXX行业的工作。所以现在想换份工作，开始一段自己更加满意的职业生涯。
注意和提防点：无论怎么样，不要说之前公司的坏话。你好还是不好，跟公司没关系，公司不适合你可以换，切忌爆之前公司的黑料，没有公司要这种人的。
为啥中意我们公司？
一、公司规模。贵公司在行业内有实力，也有一定规模。所以必然在公司guanyuan、规章制度上有独到之处。我希望能够学习到公司guanyuan的专业知识和业务知识，能够在正规的企业中工作也能够起到好影响与作用的我快速成长。
2、薪资实力。薪资实力其实是一个公司的实力的有力表现，从我而言我肯定是希望多赚一点钱，这是人之常情，从公司而言，既然贵公司敢于匹配优厚的待遇，那必然是有这样的能力，总之贵公司可以提供给我一个施展拳脚的舞台，而且也说明贵公司注重和重视分享，愿意于员工共同富裕共同成长。
三、客户口碑。我自己（或亲戚朋友）就是贵公司的客户，在消费过程中我们体验到了公司的产品和服务。所以从我而言我在来之前就已经对贵公司产生了好感，我觉得这和我理想中的好公司该有的样子是统一的。所以我觉得，假如我要选一个工作，那就应该是一份我认为我能为之骄傲的工作。
上一份工作你得到什么收获或贡献？
一、阐述工作内容。上一份工作的时间起止，任职公司、具体职位、岗位职责。
2、业绩方面。在一段时间内（年度、半年、季度），你所在的集体（小组或部门）创造了什么具体成绩（具体数值，项目名称，节点，获奖等），你主要负责了哪个具体工作，对这个成绩带来了怎么样的贡献（总之，为啥缺了你集体就没办法取得这个成绩）。
三、技能方面。在工作中你取得了哪些专业技能认证。或者，通过工作你掌握了哪些工作技能，例如软件操作？谈判？业务对接？人际资源等。通过这些提升，你独立完成了哪些具体工作，例如，独立完成招商PPT的制作和宣讲，某场活动的策划及执行，公司会议的筹备和执行等等。
四、心态方面。通过工作中对于之前公司的企业文化（具体要能说出来）的学习，克服了自己的哪些缺点，例如通过团队业绩冲刺时的加班奋斗，了解了自己的实力，增添了自己的抗压能力，找到了自信心。克服了以前的学生气，让自己看待问题能够更加包容和成熟。
你的职业规划是什么？
一、假如我顺利入职，在三个月内我要达到的目标：a、岗位目标（转正啊，升值啊，总监啊等等……），b、业务能力目标（技能啊，证书啊，软件操作啊），c、个人成长目标（心态啊，成绩关系，家庭啊），d、为公司带来的贡献（业绩啊，利润啊，项目啊，团队啊）。
三、半年内目标
四、一年内目标
5、三年内目标
你为啥会选择这份职业？（例如，销售）
一、谈个人兴趣。由于我这个人很喜欢和不同的人打交道，很喜欢交朋友。所以我的这种外向性格非常适合销售工作。而且我也乐于交易这件事，我觉得别人购买并信赖我的产品是一件非常有成就感的事情！还有我的本身所学习的专业也是销售相关的专业，我的那些知识储备和理论假如不真的试一试岂不是太可惜了？所以我选择销售工作。
2、谈收入。销售是目前我认为最具备高收入可能的工作，由于在这个工作天道酬勤，同时也具备较高的收入上限。作为我来说，我希望过上富裕且充实的生活，我觉得一分耕耘一分收获，销售正式这样的工作，所以我选择这个工作，我也希望用我的付出兑现我的承诺吧。
三、谈成长。都说销售工作不好干，是由于销售工作需要掌握的东西太多，需要会沟通、财务、情商、专业知识等等。我作为一个年轻人，有许多空间可以成长，而销售工作正巧是一份能在短时间让我解除最多知识，提升最快的一份工作。所以我觉得，这样的工作非常现在年轻的自己！
你觉得那些品质对你的工作非常重要？（找你具备的说）
一、坚持。任何的职业都需要坚持，任何事不可能一朝成功。所以能否一直做好一件事就成为一个非常重要的品质。任何事说出来的都不叫难事，坚持做一件事其实是这个社会年轻人非常可贵的。
2、自信。对于工作（销售）而言，失败是成功的必经之路，这个世界现在随处可见的就是对比，所谓没有对比就没有伤害，那假如没有自信心就很容易被各种挫败该击垮。自信乐观的面对工作，既可以让自己有一个良好的心态，也能带给团队正能量，让大家都受益。
三、自律。许多企业即使规章制度再科学，有再严谨的考核机制，一样有人做不好工作。他们也许很聪明，也许很专业，也许有人缘。但终究不能胜任工作的原因就是不够自律，就是不自觉。一个优秀的员工必然是一个自律的员工，懂得什么时间该干什么事情，懂得大是大非。所以自律很重要。
补充，这种问题很开放，很容易回答，所以方法如上，你只需要做到“实事求是”和“结合自身”就可以了。与自己实际情况相呼应，简单举个例子就行，别啰嗦和危言耸听就行。
对待你不了解的东西（这份工作），你怎样熟悉它（开展工作）？
一、心态层面。世界上没有何谓一成不变的，新事物太多了，所以世界才美满。工作也一样，面对新的问题和挑战本来就是很常见的，所以我首先会对这个工作保持好奇心。我不会逃避，相反要鼓励自己挑战自己的盲区敢于尝试。
2、工作思路。还是秉承“胆大心细”这四个字吧，该干的事情不逃避，不推诿，布置和布局的工作不挑三拣四。干之前三思后行，想清楚明白步骤和做好准备在上手。一旦开始了，就必须有始有终的昨晚，有问题改，但是不能中途放弃。
三、过程控制。我一般做事会把工作分割成几个阶段性的步骤，每个步骤逐一击破，提前准备好，过程中也多评估效果，自己汇总写经验，多去问问老手或者上司吧。及时发现问题及时修正。
四、事后评估。对于做完的事情及时反馈，要么是跟老员工，要么是跟领路人，自己也会做个复盘，想一想过程的的是吧。肯定自己的成绩，为自己打打气。做的不好的也记下来，以免再犯。
怎样应对奇葩问题？
一、多数公司不会准备太其他的问题，或者说这类问题并非“决定性”问题。所以你不要觉得某个奇葩问题让你有点措手不及。这种问题只是考验某个品质，打比方说应变能力，打比方说情商水平。相比这种“冷qiang”，我上面说的那几个问题才更能体现出你的真实水平！
2、怎么想的就去怎么说，奇葩问题许多没有固定答案，所以仅仅代表你的个人认识罢了，但切记去可以“讨好”谁。更不要觉得自己就必须脑洞大开，就必须回答一个谁都意想不到的答案。由于你就是你，装出来的东西逃不过面试官的经验，你又不是写剧本，别太秀了。
我的问题该问谁？具体问什么？
一、一般面试你会见到2至三个人，组成分别是：人资部门、用人部门高管、应聘岗位直属领路人。除了部门高管，另两位的评价对你至关重要，人资部门考核你是否符合公司guanyuan要求，那个岗位直属领路人就看你能不能用。
2、我把问题分为两类，非工作类和工作类
三、非工作类问题：考勤相关（一周几休，上班时间等），薪资标准，公司福利（期权、节假日、分红、五险等），转正流程，面试结果怎样得知（相当重要），到岗时间等。以上这些和每个员工都有关的问题，你要去问人资的负责人。以上问题都需要问清楚。
四、工作问题：提成比例、业绩要求范围、晋升机制、日常工作内容、工作准备（要不要自带笔记本，工具等）、所在部门的人员构成等和具体工作有关的，你要去问那个你未来的直属上司。上面提到这几方面最好你了解一下，别嫌烦有利无害。
一、面试房地产销售的自我介绍方法：回答除了说出说姓名、年龄等简历上有的之外，企业最希望知道的是房地产求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、应聘之前，要先对应聘的房地产公司有一定的了解。包括该房地产公司的实力，背景。以及房地产的地理位置，环境和配套设施以及销售情况等等都有大概的了解，做到胸有成竹。
三、应聘之前，还要了解房地产目前的情况和未来的发展趋势。
四、应聘之前，要注意和提防形象，要衣着得体大方，要显示出气质与众不同。
5、应聘之前，要预想招聘人会问哪一些的问题，想好了答案才能对答如流。
六、销售人员要与不同层次的客户打交道，因此语言的沟通能力也是非常重要的。应聘时对方会提出这些问题，这就要看你是否懂得掌握了人性和心理学。
七、买房的客户有一些非常迷信风水，因此应聘时对方也许会问一些关于风水方面的知识，应该在应聘前涉及一下，做到有备无患。
