最近有好几个人告诉我销售要靠运气？真的吗？那几分运气？_最近,个人,告诉,告诉我,销售,要靠,运气,真的,真的吗,几分
推荐给你一本书吧，我最近在读，是我这些年读到的最有用的销售书籍，既能帮助做心理建设，还提供实用技巧。
读完这本书，我发现，对做一个好销售来说，运气只占0.0一，其他都要靠努力和方法。
这本书叫《世界上最伟大的销售员——我的成功金科玉律》，作者是美国人乔·吉拉德，是我最新的偶像，哈哈。
先说乔·吉拉德是谁。他是世界吉尼斯纪录唯一认可的销售冠军。他在美国密歇根州的一家汽车专营店做了一5年销售员，卖出一三00一辆新车。他一个人一年的业绩，是其他所有销售员一0年业绩的总和。
吉拉德就是一个销售狂人，他的业绩令吉尼斯纪录的工作人员难以置信，最后邀请专业的会计师逐条审计，发现完全真实。
吉拉德在这本书里汇总了成为伟大销售员的一三条金科玉律，我简单罗列在这，建议买书自己读。这一三条没有哪一条跟运气有关的，甚至运气越差时，他越能出业绩。
金科玉律一：拥抱健康
吉拉德三个简单的日常练习：仰卧起坐，俯卧撑，骑自行车。
金科玉律2 积极心态
这一条对我帮助最大。他说人和人的区别，不是会否遇见困难和挫折，而是面对困难的态度。他每一天早上醒来，无论再疲惫，都会立刻调整为积极的心态，他会告诉自己：今天又有人来给我送钱啦，快去上班啦！
金科玉律三 有序生活
这条是个方法论，吉拉德说，一张待办问题与事项清单是成功的开始。我读写的《万达哲学》，里面提到万达的销项单，类似，也是有序安排工作、控制节点的好办法。
金科玉律四 专心致志
吉拉德说，假如你想名列前茅，就一00%付出；假如你想成为第一，就一50%付出。
金科玉律5 远离恶习
不要吸烟或嚼烟叶，不要嚼口香糖，不要说脏话，不要讲黄色笑话，不要酒气熏天，男人不要戴耳环，不要在工作时看手机，不要迟到。
金科玉律六 着装得体
这一条，我印象最深的是，吉拉德说，你要看着像一个成功者，你就是一个成功者。他建议，你要买你能买得起的最有利的衣服，不要省钱。
金科玉律七 善于聆听
金科玉律8 微笑待人
吉拉德说，当你不想笑时也要笑；而且要用整张脸微笑；要锻炼自己的幽默感；要大声地笑出来。
金科玉律九 保持联系
这一条对做销售来说太宝贵了，要学会和客户保持联系，具体方法，自己看书去吧。
不要夸大其词，不要为别人掩盖错误，不要让别人为你掩盖错误，不要撒善意地小谎。
金科玉律一一 锁定机会
吉拉德说，这世纪上的事情，只有死亡是必然的，其余的事都要靠攫取和尝试，要靠动脑筋，要有狼性，抓住销售机会绝不撒手。
金科玉律一2 信守承诺
永久记住你今天花时间培养的顾客，是你明天可以拥有的果实。
金科玉律一三 奖励自己
最大的奖励莫过于与外人一同分享你的好运——这是你给予的礼物。
吉拉德在自己办公室墙上，挂着自己小时候给顾客擦鞋子的照片，他提醒自己，永久不要忘记出发的地方，自己是谁。
最后记住这句话：忘记经常提到的运气吧，世界上没有失败这回事，只有成功或者放弃。
人生本来就是一场机会缘分。运气什么时候都需要有。销售也是一个道理。打比方说，你头一次拜访客户，刚巧遇见和自己投缘的人，业务可能很快就能谈下来。运气差的时候，不巧遇见的是不喜欢自己的人，可能业务就难了许多。
假如倒深一点，其实是个人销售知识和能力的一种局限。
另外，刚才有人推荐“世界上最伟大的销售员”，省省吧。乔. 吉拉德是开四S店的。只不过他的店开在了通用汽车最普及中小层群体中间，与他的销售技巧没有太大的关系。
许多这些经常提到的快餐式的畅销书，都带个特征，作者几乎无一例外只是擅长营销自己，打比方说你仔细注意和提防一下市场上最畅销的销售书籍，就好发现，作者基本都没从事过一天的销售，他的书，你还能相信吗？
销售全靠产品和团队的核心竞争角逐力
不知道 题主 想要销售什么 同求 最近也想转行做销售 但是对打电话又没什么信心 是否业务员 基本是都得喝酒 抽烟 送礼 (懂规矩) 还要形象好 还有 现如今做房产销售 难不难 小城市 比起家具 和 金融行业 哪个具有优势和发展空间？
无论你做那行，假如说是靠运气，估计最后都得失败。销售员一是要有口才，二是要有人缘，三是要有一颗真诚的心对待客户，四是要与销售的产品结合。运气是一种托词，我们经常听到周围的人因各种原因，不成功后，就会说运气不好，实际是一种借口，只是不愿面对而已。
我做装修销售的，怎么说呢，首先要有真诚，其次还要有点套路。做销售其实套路是非常深的。我做销售也做了一段时间了，个人认为，客户的套路深，但我们的套路更深，最深的莫过于老板，销售是最容易被剥削的行业。切记不可太过信任任何人。运气也是要的，个人认为运气占三分吧。
这个说得有点片面了。做销售十多年，最大的体会是专业性知识必须要强，最好是在产品使用上的技能胜过直接用户，那你推销成功的可能性才会更大。运气这玩意有很大的不确定性，但假如坚持时间久，多少能碰上一些。这时候，专业的技能储备优势会让你轻而易举的获得成功。身边许多朋友都是从产品工程师转型销售支持后，再单干成功的。不要老想着吃吃喝喝做销售，客户又不是傻瓜，你提供的服务能帮他创造效益才有合作的可能性。
爱迪生说“天才是一%的灵感，加九九%的汗水，但那一%的灵感常常比九九%的汗水来的重要。”
而老雷想说
销冠会用九九%的实力去抓紧一%的机会，再去把没实力的你的机会都抢走
小弟从事地产行业多年
只见过懵懵懂懂开了单的，或者懵懵懂懂丢了单的
没见过懵懵懂懂当销冠的
销冠只会来来去去就是在两三个人之间轮换
而其余的十来个人，有时候一两单，有时候三四单
运气怎么好都做不了销冠
由于人家销冠真靠的不是运气，是实力
