教育咨询师怎么介绍教育机构优势？_教育,教育咨询,咨询,咨询师,怎么,介绍,教育机构,机构,优势
咨询顾问怎样介绍自己机构的优势
我来简单说一下这个问题，这个问题非常现实，我说出来可能会让部分人不兴高。
机构的优势不是咨询顾问“介绍”出来的，是要真有的
过去我见过许多机构，咨询顾问满嘴跑火车。
我曾经接手一个机构前，到各校区去做陌摆，我说我是想给孩子报一个一对一课程，咨询顾问给我介绍了一下，然后我说跟旁边机构没啥区别，他给我的回答是“我们提供免费自习，上课老师晚上都在，随时可以答疑”。后来我正式接手那个机构了，然后我问那个顾问，我们真有上课老师随时答疑的自习吗？他说没有，他就是为了把单签下来。
还有一次，我的机构一直都是专职教师，我从来不用公立学校老师上课，我一直认为他们出来上课讲的东西不是孩子补课需要的东西。结果一个“家长”去咨询，问一个校区的顾问，是否有学校老师，那个顾问说有，问哪个公立学校的，顾问说不能说，跟老师有保密协议。结果这个“家长”是电视台记者，当时正在严打公立学校教师补课的事，当天晚上区教育局局长看到电视上的报道，直接把电话打过来追问情况，让把保密协议带过去。后来处理起来非常麻烦，由于我过去所带的所有机构，从来不留公立学校老师上课。
这种事情许多，所以我说的第一条是，先无论怎样介绍，先要真有。
你想说的是否是家长关心的
在确实有优势后，我们要做的事情是进行包装。由于培训行业的特殊性，它的产品看不到摸不着，所以必须进行包装外化，才能给家长感受到。
包装外化首先要考虑到的，你想说的优势是否是家长关心的。
在你说你价格便宜，但其实家长更关心的是效果。你想说你老师好，家长可能更关心会教他孩子的老师怎样。等等
所以我们在说的时候，要先从家长角度出发。可以先把你认为可以说的优势都写下来，做加法，然后再站在家长角度做减法，最后把剩下的优势汇总出来。
你说的话家长能否听懂
还有一种非常可怕的，这种一般在教师助单时更常见，一个教师跟家长讲了许多学科本身的因果关系，其实家长完全听不懂（能听懂就自己教了）。家长更想知道的是你说的那些他孩子会不会，考试考不考，他孩子能不能学会，需要多久学会，需要多少钱。之前见过的，一个英语老师给家长讲阅读理解不好学的时候，举了一个阅读理解的真题做例子，现场很少有家长能听懂的（很多人都忘的差不多了）。
所以，要把你想说的话，换成家长能听懂的话去说。
实话实说比弄虚作假强
在一线的咨询顾问，其实更多的是刚毕业到工作三年的，一般在有了三年或者5年经验后，都逐渐走上了基层guanyuan，但即便工作5年，常常也比你面对的家长年轻，这些家长许多都是经历过风雨见过世面的，不要去欺骗他，其实他们是能看出来的，只是不愿意说破而已。
所以，面对家长，必须要真诚。
最后汇总三句话：
实事求是
站在家长角度思考问题
说家长能听懂的话
以上是我的答案，希望对你有启发。
谢邀。
介绍自己教育机构的优势要依据家长的需求来设计：即家长需要的是什么，我们的优势就是什么！
依据本人在教育培训机构多年的工作经验，介绍教育机构优势无外乎两种情况：
⑴通常情况下，作为教育咨询师我们在面谈或者外呼的过程中都会跟家长介绍自身机构的优势和特点，介绍优势即体现价值，而价值决定价格，在介绍优势的过程中，无形的为我们的价格做了铺垫，也让家长更加信任，不至于到最后规划课时和计算总价的时候，家长觉得太贵了而前功尽弃；
⑵另外一种情况是在家长对比其它机构，或已经在其它机构咨询过，想了解我们与它们的区别和优势，这时我们的话术要稍微严谨，可以先礼貌的反问家长：“您是不是在XX机构也了解过了呀？那边为啥没有打动您呢？您是不是还有XX方面的担忧没有解决呢？”切记我们不能通过贬低其他机构来夸大自己的机构，这样只会适得其反，让家长觉得不放心。
教育咨询师介绍机构优势只是作为我们解决家长某方面顾虑和逼单的一个环节，归根结底，作为咨询师我们在与家长交流的过程中，要时刻挖掘家长的需求，找到家长的痛点，提供有效的解决方案，介绍我们的服务流程，再解决家长对方案的疑问，给家长塑造一个美满的蓝图，以及不这样做的后果和危害，最终促成签约！
教育咨询师在不同的机构有不同的称呼，有的机构将教育咨询师又叫做授课老师或是课程顾问，具体看机构，但是业务基本是一样的，销售课程给家长。
教育咨询师在介绍的教育机构的优势，必须要因人而异介绍机构，由于每个人对于机构的需求和理解是有差异的，在机构中你会发现销售有优秀和劣质销售之分。
作为教育机构咨询师，你要将家长分为三类：一、有主见，不接受别人建议的家长；二、犹豫不决，不知道怎样决定；三、善于听从别人意见，容易下单。
一、有主见，不接受别人建议的家长
这类家长通常有自己的想法， 教育咨询师不要过多的和这类家长多聊，说多了反而会让他们反感，不要过多跟这类家长去整治，和她们说话语气要平缓、也不能表现出想要她们下单的想法，尽量了解其家长的真实需求，说清楚企业的突出优势就可以。
二、犹豫不决，不知道怎样决定
对于这类家长迟迟不下单的原因，一是可能是由于价格原因，二是对课程还存在疑问，这时候销售顾问可以试探的问家长还有什么问题，假如家长是由于价格可以介绍课程与 市场上不同，并且这个课程能让购买者得到什么，假如是课程，那销售课程就要打通家长的疑虑了。
三、善于听从别人意见，容易下单
这类家长通常比较被动，容易被课程安排下单，对于这类家长没有什么防备心，我们只需要向他们介绍课程优势即可。
（具体的话术内容还得依据自己机构而设计。）
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教育机构优势？分层次说点所感知。一、教育机构是国家同级zhengfu组成部门。如国务院设教育部、省级设教育厅，直至县市都有局（科），局zhengfu必设机构，统盘规划、guanyuan、督导公办教育事业工作。二、改革开放后允许私办教学单位，教育机构参与有关部门对私办教学单位资质评估、监管以及学历认证等。三、教育机构配合科技、法制等其他部门，推动社会全民性的教育。主要写这些吧，只作参考。
教育咨询师首先要对本机构的业务了如指掌，最好是有孩子的父母，这样更能了解家长的心理变化，沟通起来也有共同语言。
一.介绍师资力量，成功案例、生源数量方面的优势，假如是加盟店，需要介绍总部的背景和实力
2.个性化服务，针对不同的学员制定不同的培训计划
三.与同类机构比较的优势和差异，打比方说一对一教学、考证、考试包过等优势
第一，针对客户，介绍我们能解决他什么问题。
第二，我们针对客户，将来给他带来什么价值。
第三，客户只关注自己需要的，而不是关注机构。
第4，我们学习点营销知识，帮助自己，也可以帮助机构。
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教育咨询师假如只做这些也就是混饭吃了。大大部分孩子的学习是不用补课的，假如孩子的习惯足够好就是不补课也足够优秀的。教育咨询师应该有设计教育的能力，让孩子的教育达到尽可能的优秀。但这样的人真不多。
依据多年教育机构咨询经验，怎么介绍自己机构的优势，最终的目的是为了家长能够报名。前期和家长多沟通，了解家长需求后，介绍自己机构的优势，这样才是对准痛点，只有我能帮你，协助你，进而促使家长报名。假如单纯的只是为了介绍优势，忽视最终目的，介绍的在怎么成功，都是枉然。
其他机构差异化guanyuan
师资教育力量对比，多年经验，成功案例;
教学服务化针对性，如分层教学等;
最关键机构的特色是人有我精，人无我有。共勉
那就看你们的有事，是那种，目前西安中小学课外补习大致有三大类。第一类：预收费。第二类：补缴付费。第三类线上支付。三大类各有所长。怎么选择主要看家长的侧重点是什么？要什么？补习的目的是什么？假如你要学习习惯，那就选第一种，同时你不能苛求成绩。假如你要的是成绩，那你选择第二种，你不在太在乎面子。假如你要的是方便，选择第三种，你不能在乎成绩和学习习惯。
练内功，没实力才走广告
